Door ten Hag
Waar een potentiële woningkoper vroeger – simpel gezegd – een bod uitbracht en hoopte dat het werd geaccepteerd door de verkopende partij, behoort die traditionele manier van verkoop steeds meer tot het verleden. Mede door de schaarste op de woningmarkt kiezen makelaars en verkopers inmiddels bijna altijd voor een inschrijvingsprocedure. Een voor kopers vaak spannende en stressvolle tijd. Bij ten Hag Zwolle helpen ze woningzoekenden daarom graag in dat proces. Een vraaggesprek met Carolien Prinsse, NVM-makelaar bij ten Hag Zwolle.
Waarom verloopt een woningverkoop nu meestal via een inschrijvingsprocedure?
‘Om de woningmarkt eerlijker en transparanter te maken. Er is nu eenmaal veel meer vraag dan aanbod. Bij een inschrijvingsprocedure kan iedereen die belangstelling heeft de woning komen bezichtigen. Doordat we bij ten Hag met drie makelaars werken, hebben we geen maximum op het aantal bezichtigingen. Daarmee onderscheiden we ons van andere
makelaars in Zwolle. Iedereen krijgt bij ons een eerlijke kans om een woning te bezichtigen en een bod uit te brengen. Daarvoor geldt wel een deadline, en via een biedlogboek houden we de binnengekomen biedingen bij. Bieders kunnen achteraf inzien wat er uiteindelijk voor het huis is betaald en kunnen dus zien – mochten ze het huis niet gekregen hebben – hoeveel hun bod van het uiteindelijke koopbedrag afzat.’
Komt het nog wel voor dat een huis op de traditionele manier wordt verkocht?
‘Dat gebeurt nog wel, maar wel minder vaak. Vooral woningen in het hogere segment worden op die manier verkocht. Voor die huizen is de markt kleiner en het aantal geïnteresseerde kopers dus een stuk lager.’
Hoe staat de woningmarkt in Regio Zwolle er eigenlijk voor?
‘Het woningaanbod in Zwolle neemt toe en daardoor neemt het aantal bezichtigingen per huis wat af. Dat komt door nieuwbouwprojecten, en door beleggers die door het ongunstige beleggersklimaat hun huurpanden van de hand doen. Kopers hebben daardoor meer te kiezen. Ook stijgen de prijzen minder hard dan voorheen.’
‘Als aankoopmakelaar nemen we woningzoekenden die vastlopen op de woningmarkt graag bij de hand. We nemen hen stap voor stap mee, van begin tot eind. Eerst brengen we de woonwensen in kaart, daarna geven we via onze hypotheekadviseur inzicht in de financiële mogelijkheden en onder welke voorwaarden we op een woning kunnen bieden, bijvoorbeeld zonder voorbehoud van financiering.’
‘Via onze exclusieve online omgeving krijgen onze klanten een actueel woningaanbod dat past bij hun wensen, vaak nog voordat het op Funda staat. En als er eenmaal een interessante woning gevonden is, kijken we kritisch mee naar de staat van de woning en naar de vraagprijs. Door onze diepgaande marktanalyses kunnen we goed inschatten wat een reële prijs is voor een woning. Samen komen we tot het perfecte bod. Verder regelen we eigenlijk alles. We zijn ook bij de oplevering of sleuteloverdracht. Als iets niet klopt, zorgen wij ervoor dat het goed komt.’
Kun je voorbeelden geven waarbij jij als aankoopmakelaar het verschil maakte voor kopers?
‘Bij een populaire tussenwoning met veel bezichtigingen ontdekte ik op zolder problemen met boktor. We hebben toen toch een bod gedaan, met als voorwaarde dat we binnen de bedenktijd een bouwkundige keuring wilden laten doen. Uit die keuring kwam dat het hele dak vervangen moest worden, dat kostte dertigduizend euro. Dat bedrag hebben we uiteindelijk van de koopsom af kunnen krijgen. Ook voorkomen we soms dat mensen veel te veel overbieden. Door een goede kennis van de markt in Zwolle weten we wat een huis echt waard is. Dat scheelt soms tienduizenden euro’s. Dat is de meerwaarde die je als aankoopmakelaar hebt.’
Ten Hag maakt samen met twee andere partijen onderdeel uit van Woonfabriek Zwolle. Wat houdt die samenwerking in?
‘De Woonfabriek Zwolle is een kantoor dat zich volledig richt op de verkoop van nieuwbouwprojecten. Om de woningmarkt in Zwolle weer in evenwicht te brengen, moet er gebouwd worden. In Woonfabriek Zwolle bundelen we onze gezamenlijke kennis en ervaring en zijn we vanaf het begin betrokken bij nieuwbouwprojecten in en om Zwolle. De afgelopen jaren zijn er veel woningen opgeleverd en in de verkoop gegaan en staan er ook nog verschillende projecten gepland. Een voorbeeld daarvan is Nieuw Harculo in Zwolle-Zuid. Op de plek van de voormalige elektriciteitscentrale, de oude IJsselcentrale, komen straks in totaal zo’n vierhonderdvijftig huizen. Die gaan in2026 in de verkoop, ook daarvoor kun je bij de Woonfabriek of ten Hag terecht.’
